Kuinka testata mukautettua naisten kenkätyyliä ennen MOQ:n sijoittamista

Kun puhumme uuden asiakkaan kanssa, joka valmistautuu lanseeraamaan naisten kenkälinjan, ensimmäinen keskustelu on harvoin muotoilusta. Yleensä kyse on määrästä.

"Haluan kokeilla ensin 20 tai 30 paria."

Joskus luku on 100 paria. Ajatus on täysin järkevä: ostaja haluaa ennen rahan sijoittamista nähdä, pitävätkö asiakkaat kengästä. Jälleenmyyjälle, joka avaa uuden luokan, se on järkevä huolenaihe.

Mutta räätälöidyt jalkineet eivät muutu helpommaksi vain siksi, että määrä on pieni. Itse asiassa 20–30 paria voi olla yksi vaikeimmista määristä. Se on liian matala normaalille tuotantolinjalle, mutta se on enemmän kuin tavallinen näytepyyntö. Monille tehtaille tämä tarkoittaa, että työ on suoritettava kehityshuoneen kautta. Ostaja saa sitten korkeamman hinnan per pari ja voi ihmetellä, miksi "pieni tilaus" maksaa niin paljon.

Ajan myötä olemme oppineet, että paras ensimmäinen tilaus ei aina ole pienin. Se riippuu siitä, mitä ostaja todella yrittää testata. Fyysiselle myymälälle on usein yksinkertaisempi ja halvempi tapa aloittaa. Ostajalle, joka on jo varma tuotteeseen, 100 parista 300 pariin siirtyminen voi olla paljon kaupallisempaa.

Miksi räätälöity naisten kenkä MOQ on olemassa

Mukautetulla kengällä on takanaan työtä ennen tuotantolinjan käynnistymistä. Materiaalit on järjestettävä. Värit ja komponentit on vahvistettava. Päälliset leikataan ja ommellaan, pohjat valmistetaan, kengät kootaan, tarkastetaan ja pakataan.

Suuri osa tästä valmistelusta vaaditaan riippumatta siitä, onko tilaus 30 paria vai 300 paria. Erittäin pienellä määrällä tehdas saattaa joutua käyttämään kehityshuonetta tavallisen tuotantopajansa sijaan. Tämä huone on tarkoitettu näytteille, korjauksille ja pienimuotoiselle-työlle. Se ei ole paikka, jossa tehdas voi tarjota tehokkainta tuotantohintaansa.

Siksi MOQ ei ole pelkkä numero, jonka tehdas antaa tehdäkseen tilaamisesta vaikeaa. Se on yleensä piste, jolloin tuotantomenetelmästä tulee käyttökelpoinen.

Erittäin pienillä määrillä ostajat voivat kohdata seuraavat tosiasiat:

1. Hinta per pari nousee, koska työ käsitellään kehitystyönä.
2. Materiaalien ja komponenttien ostaminen heikkenee.
3. Tilaus ei sovi normaaliin tuotantoaikatauluun.
4. Jotkut tehtaat päättävät olla ottamatta tilausta vastaan ​​ollenkaan.

• Tarjous ei kuvasta yksikköhintaa, jonka ostaja voisi saavuttaa käytännöllisellä tuotantomäärällä.

Pieni määrä voi silti olla hyödyllistä. Sitä on vain käsiteltävä testinä, ei koko tuotantojakson pienoisversiona.

Miksi 20–30 paria antavat ostajille usein huonon ensikokemuksen?

Offline-jälleenmyyjälle 20–30 paria voi tuntua täydelliseltä kokeilutilaukselta. Kauppaan on riittävästi pareja, mutta ei tarpeeksi suuren varastositoumuksen luomiseen.

Tehdaspuolelta katsottuna tämä määrä voi kuitenkin olla hankalassa paikassa. Tavallinen tuotantolinja ei välttämättä sovellu siihen. Jos tilaus menee kehityshuoneeseen, yksikköhinta voi olla korkea. Ostaja saattaa odottaa tukkuhintaa, kun taas tehdas laskee projektia enemmän-alhaisen volyymin kehityksen mukaan.

Tästä epäsuhtasta turhautuminen alkaa. Ostajan mielestä räätälöidyt kengät ovat kalliita. Tehdas katsoo, että pyydetty määrä ei voi tukea tuotannon hinnoittelua. Kumpikaan osapuoli ei ole välttämättä väärässä; tilausmuoto ei yksinkertaisesti ole testin tarkoituksen mukainen.

Offline-jälleenmyyjälle tämä on yleensä parempi kysymys kuin vain kysyä, voidaanko 20 paria tehdä.

Fyysiset kaupat: Aloita 5–10 näytenäytteestä

Asiakkaille, joilla on jo kivijalkakauppa, suosittelemme usein aloittamaan5-10 testinäytettä, ei 20-30 paria.

Kengät voivat istua kaupassa todellisena tuotereferenssinä. Asiakkaat voivat nähdä muodon, koskettaa materiaalia, katsoa ompeleita ja reagoida väriin. Tarvittaessa he voivat kokeilla kenkiä. Jälleenmyyjä voi myös nähdä, sopiiko tyyli kaupan asiakasprofiiliin ennen kuin investoi isompaan kokoon.

Tämä pieni näyttötesti voi vastata käytännön kysymyksiin:

1. Näyttääkö kenkä hyvältä kauppaympäristössä?
2. Saako väri huomion myymälän valaistuksen alla?
3. Pyytävätkö asiakkaat kokeilemaan sitä vai kysyvätkö, milloin se on saatavilla?
4. Ovatko materiaalit ja työn laatu vähittäiskauppiaan odotetulla tasolla?
5. Tuntuuko suunniteltu vähittäismyyntihinta oikealta tälle tuotteelle?
6. Onko toimittaja reagoiva ja johdonmukainen näyteprosessin aikana?

Yksikköhinta voi silti olla korkea-ja se on normaalia

Kehityshuoneen kautta voi silti tehdä 5–10 parin testin. Hinta per pari ei välttämättä ole alhainen. Hyöty on, että ostaja kuluttaa vähemmän, kun hän oppii samat varhaiset oppitunnit.

Kehityshinnan maksaminen 20 tai 30 parista ei ole{0}}arvoa, jos jälleenmyyjä tarvitsee vain muutaman kengän arvioidakseen suunnittelua ja näyttääkseen sen asiakkaille.

Miksi 100 paria voi silti olla hankala määrä?

Näytetestin jälkeen jotkut ostajat pyytävät noin 100 paria. Se tuntuu varovaiselta seuraavalta askeleelta. Mutta monissa räätälöityissä naisten kenkäprojekteissa 100 paria ei ehkä silti riitä avaamaan normaalituotannon etuja.

Tehtaalla on vielä valmisteltava materiaalit, aikataulutettava työt, järjestettävä komponentit ja suoritettava laadunvalvonta. Monissa tapauksissa 100 parin läpimenoaika ja valmistautuminen eivät eroa dramaattisesti 300 parin toimitusajasta. Kuitenkin 100 paria saattaa silti olla liian vähän, jotta jotkut tuotantoon suuntautuvat{5}}tehtaat hyväksyisivät sen mukavasti.

Jos tyyli, materiaali, istuvuus ja asiakkaiden kiinnostus ovat jo varmistuneet, kannattaa verrata 100 paria suoraan300 parin tilaussen sijaan, että oletetaan, että 100 on automaattisesti-pienimmän riskin liiketoimintapäätös.

Kun 300 paria on järkevämpää

Monissa yksityisten merkkien{0}}naisten kenkäprojekteissa 300 paria on käyttökelpoisempi määrä. Selkeän myyntisuunnitelman omaavalle jälleenmyyjälle se ei ole valtava tilaus, mutta riittää, että useammat tehtaat käsittelevät projektia normaalina tuotantona.

1. Parempi yksikköhintarakenne{0}}.Asennus--ja valmistelukustannukset jakautuvat useammille pareille.
2. Lisää tehtaita, jotka haluavat lainata.Tilaus sopii todennäköisemmin säännölliseen tuotantoaikatauluun.
3. Realistisempi tuotantotarjous.Hinta on lähempänä sitä, miltä uusintatilaus voisi näyttää.
4. Käyttökelpoisen kokoinen lenkki.Ostaja voi rakentaa varastoa todellista myymälämyyntiä varten sen sijaan, että hän säilyttäisi vain näyttökoot.

• Todellinen myyntitesti.Jälleenmyyjä voi mitata myyntiä{0}}ei vain asiakkaiden kommentteja.

Emme suosittele, että jokainen ostaja tilaa 300 paria heti. Oikea MOQ riippuu rakenteesta, materiaalista, ulkopohjasta, värivaihtoehdoista, pakkauksesta, kokovalikoimasta ja räätälöinnin tasosta. Mutta kun ostaja harkitsee jo 100 paria, 300 paria ansaitsee vakavan vertailun.

Yksinkertainen kolmi{0}}vaiheinen lähestymistapa

1. Tarkista tuote ennen varaston ostamista

Jos sinulla on fyysinen myymälä, aloita 5–10 parilla yhdessä värissä ja yhdellä tai kahdella avainkoolla. Sijoita ne paikkaan, jossa asiakkaat voivat nähdä ne. Kiinnitä huomiota kysymyksiin, joita ihmiset kysyvät, haluavatko he kokeilla kenkää ja onko suunnittelu järkevää myymälääsi.

2. Käytä todellista palautetta tehdäksesi lopulliset säädöt

Kysy myymälätiimiltäsi ja asiakkailta, mitä he ajattelevat väristä, varpaiden muodosta, kantapään korkeudesta, istuvuudesta ja odotetusta hinnasta. Pieni säätö materiaaliin, yksityiskohtiin tai väriin on paljon helpompi tehdä ennen tuotantoa kuin 300 parin tilauksen alkamisen jälkeen.

3. Siirry tuotantomäärään, kun tyyli on valmis

Kun tuotteen suunta on selvä, valitse tehtaalle sopiva määrä sekä myyntisuunnitelmaasi. Monissa tapauksissa 300 parin tilaus antaa paremman kokonaistuloksen kuin yrittäminen saada 100 parin tilaus toimimaan kuten täysi tuotanto.

Kysymyksiä, joita kannattaa kysyä ennen tarjouksen pyytämistä

1. Testaanko näyttötuotetta, asiakkaiden kiinnostusta vai todellista myyntiä-?
2. Onko minulla offline-kauppaa, jossa ihmiset voivat nähdä näytteen ja reagoida siihen?
3. Mitä tyyliä ja yhtä väriä minun pitäisi testata ensin?
4. Mikä yksi tai kaksi kokoa riittää näyttötestiin?
5. Käsitteleekö tämä määrä kehityshuoneessa vai tuotantolinjassa?
6. Mikä muuttuu hinnassa ja toimitusajassa 100 ja 300 parin välillä?
7. Minkä kokoisen erittelyn tarvitsen, kun siirryn varsinaiseen myyntiin?
8. Mitkä materiaalit tai mukautetut yksityiskohdat vaikuttavat MOQ:hen eniten?

FAQ